ESG跨境|“抢人大战”背后：Coupang缺中国卖家，挺急的
“抢人大战”白热化
与我们隔海相望的邻国——韩国，正如火如荼地通过跨境电商「海淘」中国商品。
韩国关税厅透露，2023 年第一季度至第三季度，海淘中国商品为 2.2217 万亿韩元，占了韩国用户全部海淘商品的一半。而WeMakePrice数据更显示，2023年前11个月，韩国消费者从中国购买的商品销售额增长了801%，增幅遥遥领先欧洲、日本等国。
从交易品类来看，从家电再到服装和生活用品等维度越来越广。连以前占有绝对优势的韩国服装、化妆品也受到冲击。今年前八个月，中国化妆品对韩国的出口额同比上涨大约190%。
性价比高的中国制造正帮助消费降级的韩国年轻人维持着体面。而嗅到商机的韩国平台，也开启了在中国的“抢人大战”。
在一众韩国本土第一梯队电商平台中，各方面断层第一，韩国绝对的电商王者——Coupang，动作频频，值得关注。
Coupang的前世今生
成立于2010年的Coupang是在纽约证券交易所上市的财富 200 强公司，同时也是世界上最大的零售商之一。其业务涵盖电商、支付、物流、视频流媒体等方方面面，被称为“韩国的亚马逊”，遥遥领先于韩国其他电商平台。
2018 年，获得软银20亿美元投资，这不仅创造了韩国市场有史以来最大的单笔投资纪录，也将使Coupang的估值达到90亿美元。
2020年，收购新加坡流媒体服务HOOQ，形成其流媒体服务Coupang Play的核心。同时受益于疫情线上电商市场爆发，coupang业务增速狂飙。
2021 年，开始在日本开展业务，在台湾成立新公司，开启全球扩张。同年，推出其物流服务CLS。
2023 年 ，宣布将以5亿美元收购全球最大奢侈品零售商Farfetch，此次收购使 Coupang 成为价值 4000 亿美元的全球个人奢侈品领域的领导者。
经过23年的发展，coupang已发展成为韩国最大的在线市场。
Coupang平台优势
01 实力强 领跑韩国电商
Coupang 是韩国最常用的购物应用程序，总部位于美国，在韩国、新加坡、中国和印度等市场提供运营和支持服务。不管是活跃用户数、流量，还是市场份额、GMV，Coupang都稳居第一，是该国绝对的电商王者。作为纽约证券交易所上市的财富 200 强公司，目前Coupang的市值已经达到290亿美元，是亚洲市场前十大电商平台之一。
主攻电子商务的Coupang，已开始抢夺韩国物流头把交椅。其物流占地超过 4700 万平方英尺，拥有 100 多个独特的配送中心，将 70% 的韩国人口涵盖在 Coupang 物流中心 7 英里范围内。从快递数量上看，去年一整年凑胖官方物流配送的包裹数量达到13亿件，占其全国包裹配送总数的36.1%。
除了电商、物流行业，Coupang在支付、文娱等领域也有涉及，它的使命是彻底改变客户的生活，创造一个让人们好奇“没有 Coupang 我们如何生活？”的世界。
02 流量大 用户黏性大且优质
根据ecomeye发布的2023年韩国十大电商平台报告，Coupang月访问量为1.28亿，而第二名的NAVER 月访问量8130 万，第三名11Street为4000万。可以说，Coupang的流量就是断层第一。2023年7月，Coupang安卓端月活用户持续增长，突破2000万用户，比排名第二的购物应用高出 3倍以上，目前这个数据还在以15%的速度快速上涨。
平台目前拥有注册用户3600万，占韩国总人数69%，其中女性用户占比接近70%，20-40岁群体占所有用户的55%，这样的客户结构在规模提升的同时，客户的消费支出也在增加，平均每周每个用户在coupang花费超过100美金。每月需支付4,990韩元的付费会员数也达1100万，占韩国总人口21%。
Coupang的用户可谓是量大且优质！
03 出单快 新手5天极速开单
根据官方数据显示，一半的 Coupang 卖家在注册后 5 天内就能完成首次出单。如此短的出单时间，与Coupang 的优质流量、口碑及对中小卖家的扶持有很大关系。
coupang集团旗下外卖、Coupang Flex（类似货拉拉）、Coupang Play（与腾讯视频、Netflix类似）等业务均可为电商平台引流。 同时，它还会投大量广告、请韩国人气明星做代言，由此带来的粉丝效应也是非常好。平台经常会邀请消费者体验产品，在各大社交媒体发布种草贴，提升顾客对网站与产品的信任度。近日，coupang更斥巨资，给予开启站外引流的卖家实打实的现金补贴。
在政策扶持上，coupang为中小卖家提供专门的补贴及培训，目前平台中小卖家占比达70%。
04 增速快 搭上平台狂飙快车
自2020年以来，Coupang驶入了增长快车道。2022年第四季度，Coupang实现了首次盈利。此后的连续5个季度仍然保持盈利态势。
最新2023 年第三季度财报显示，Coupang净收入为 62 亿美元， 同比增长 21%， 毛利16亿美元，同比增长27%。过去 12 个月的运营现金流为 26 亿美元。
在竞争激烈的韩国电商市场上，Coupang不仅始终保持着强势的领先地位，是当之无愧的领头羊的存在，而且其增长速度是韩国电商市场的两倍。
入驻要求及专属优惠
近一年来，Coupang开始发力中国，全面扩招中国卖家入驻，面向中国卖家进行了多元化的促销活动与扶持。不仅有招商经理1V1服务，手把手指导开店，更有5万韩元广告金补贴及90天新手卖家孵化培训。
入驻要求
由于平台快速发展，韩国消费者对中国商品的需求逐年上升，尤其在3C电子、服装、化妆品领域，中国卖家的产品具有很大的市场潜力。在“抢人大战”中，Coupang平台入驻门槛有所放宽，现开店只需以下资料：
营业执照(至少一个月有效期，暂不支持个体及个人注册)
身份证明：有效期3个月以上的身份证或护照（二选一）
银行账户证明：开户证明/账户清单/开户许可证/基本存款账户信息（四选一即可）
联系方式证明：话费发票需显示法人或公司业务联系人姓名或公司名称
企业所有权证明
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